Бесплатно, без регистрации
Калькулятор юнит-экономики Wildberries
Сколько вы зарабатываете с одной продажи на WB после комиссии, логистики с невыкупами, хранения, рекламы и налога — и какая минимальная цена не уходит в минус. Комиссии и тарифы складов — из API Wildberries на 7 ноября 2026.
Как считается прибыль с продажи на Wildberries
Прибыль = Цена − Комиссия − Логистика с невыкупами − Хранение − Реклама − Налог − Себестоимость − Прочее
Логистика на продажу = (Тариф доставки × Индекс локализации) ÷ Выкуп + Обратная логистика × (1 − Выкуп) ÷ Выкуп
Реклама на продажу = Цена × ДРР ÷ Выкуп · Маржа = Прибыль ÷ Цена · ROI = Прибыль ÷ Себестоимость
Главная ошибка в расчётах — считать логистику и рекламу на заказ, а не на продажу. Wildberries берёт деньги за доставку каждого заказа, а за невыкупленный — ещё и за обратную дорогу. Если выкуп 50%, на каждую проданную штуку приходится две доставки туда и одна обратно: товар с «копеечной» логистикой по тарифу на деле может уходить в минус.
Цена без убытка — минимальная цена, при которой прибыль ещё не отрицательная при тех же себестоимости, выкупе и рекламе. Если калькулятор пишет, что товар не окупится ни при какой цене, значит комиссия, реклама и налог вместе съедают всю выручку: снижайте ДРР или повышайте выкуп.
ИИ-аудит и исправления · тариф «Про»
Посчитать каждый товар магазина автоматически
Калькулятор считает один товар по вашим цифрам. ИИ-агент WB берёт реальные комиссию, логистику, хранение, рекламу и себестоимость по каждому артикулу за 30 дней, находит товары в минусе и предлагает новую цену — шагом не больше 10%, применяется по вашему подтверждению.
Вопросы о расчёте юнит-экономики
Откуда калькулятор берёт комиссию и тарифы складов?
Из API «Тарифы» Wildberries — того же источника, что раздел «Тарифы» в кабинете продавца. Мы обновляем их раз в сутки, текущие — на 7 ноября 2026. Любое значение можно поправить вручную: например, если у вашего товара индивидуальные условия.
Почему логистика в расчёте больше, чем тариф склада?
Потому что считаем её на проданный товар, а не на заказ. Если выкупают 8 заказов из 10, доставку к покупателю вы оплачиваете за все 10, плюс обратную дорогу за 2 невыкупленных. Эти расходы ложатся на 8 проданных штук — поэтому чем ниже процент выкупа, тем дороже логистика на единицу.
Как считается реклама?
Через ДРР — долю рекламных расходов от суммы заказов. Сумма заказов на одну продажу — это цена, делённая на процент выкупа, поэтому при низком выкупе та же ДРР обходится дороже. Если вы знаете расход на рекламу в рублях на одну продажу, подберите ДРР так, чтобы строка «Реклама» совпала.
С какой суммы платить налог на УСН «Доходы»?
С цены реализации — суммы, которую заплатил покупатель с учётом вашей скидки, а не с суммы, которую перечислил WB. Комиссия, логистика и хранение базу не уменьшают. На УСН «Доходы минус расходы» расходы маркетплейса учитываются, и калькулятор считает налог с разницы (но не меньше минимального налога 1% от выручки).
Что такое индекс локализации?
Множитель к логистике, который WB применяет в зависимости от того, какая доля заказов доставляется со склада в том же регионе, что и покупатель. Чем больше локальных продаж, тем ниже множитель. Текущее значение — в кабинете продавца; если не знаете, оставьте 1.
Чем расчёт в кабинете отличается от калькулятора?
Калькулятор — прогноз на одну единицу по средним цифрам. Кабинет считает по фактическому отчёту о реализации WB: реальная комиссия, логистика с невыкупами, хранение, штрафы и реклама по каждому артикулу за любой период, плюс ваша себестоимость. Видно, какие товары на самом деле в минусе.
Считайте прибыль по реальным цифрам, а не по прогнозу
Кабинет сам собирает отчёт WB, рекламу и себестоимость и показывает, какие товары зарабатывают, а какие уходят в минус. 3 дня бесплатно.