Логистика и хранение на Wildberries
Логистика на одну продажу обычно в полтора-два раза выше тарифа склада. Разбираем, откуда берётся разница и что можно сделать, чтобы платить меньше.
Логистика и хранение — расходы, которые продавец на Wildberries чаще всего недооценивает. Комиссию видно сразу, а логистика «размазана» по заказам, невыкупам и складам, и её реальная цена на одну продажу обычно в полтора-два раза выше тарифа. Разбираем, из чего она складывается и что реально можно сделать, чтобы платить меньше.
Как считается логистика
Доставку товара от склада до покупателя Wildberries считает от объёма товара в упаковке, в литрах. Длина × ширина × высота в сантиметрах ÷ 1000 — это и есть литры. У каждого склада свой тариф: отдельно цена первого литра и цена каждого следующего. Тарифы меняются — WB пересчитывает их в зависимости от загрузки складов.
Логистика за доставку = (Тариф первого литра + Тариф доп. литра × (Объём − 1)) × Индекс локализации
Например, если первый литр на складе стоит 50 ₽, а каждый следующий — 15 ₽, то товар объёмом 3 литра обойдётся в 50 + 15 × 2 = 80 ₽ за доставку. Тот же товар в упаковке на 6 литров — уже 125 ₽. Цифры условные, но пропорция показательная: лишний воздух в коробке оплачивается с каждого заказа.
Индекс локализации — множитель, который зависит от того, какая доля ваших заказов доставляется со склада в том же регионе, что и покупатель. Если товар лежит только под Москвой, а покупают по всей стране, индекс выше единицы и логистика дороже. Чем больше локальных продаж, тем ниже множитель. Текущее значение показывается в кабинете продавца.
Невыкупы: почему логистика на продажу больше тарифа
Самое важное в логистике — её платят за каждый заказ, а зарабатываете вы на каждой продаже. Если покупатель не забрал товар или вернул его, вы оплачиваете доставку к нему и обратную логистику на склад. Все эти расходы ложатся на те штуки, которые всё-таки выкупили.
Логистика на продажу = Логистика за доставку ÷ Выкуп + Обратная логистика × (1 − Выкуп) ÷ Выкуп
При тарифе 80 ₽, обратной логистике 50 ₽ и выкупе 90% на продажу приходится около 95 ₽. При выкупе 60% — уже 167 ₽, при 40% — 275 ₽. Тариф не менялся, а расход на штуку вырос втрое. Поэтому борьба за выкуп — размерная сетка, честные фото, понятное описание, ответы на вопросы — это ещё и борьба с логистикой.
Как считается хранение
Хранение на складе WB тарифицируется за каждый день, тоже по объёму: базовая ставка плюс доплата за литры. На одну проданную штуку важен не тариф сам по себе, а то, сколько дней она пролежала:
Хранение на продажу = Тариф хранения в день × Дней на складе до продажи
У ходового товара, который уходит за неделю, хранение почти незаметно. У товара, который лежит полгода, оно может сравняться с прибылью. Отдельно стоит следить за остатками-«хвостами»: последние штуки неходового размера или цвета продолжают платить за склад месяцами.
Семь способов снизить логистику и хранение
- Уменьшить упаковку. Каждый литр оплачивается с каждого заказа. Переход на коробку поменьше или пакет вместо коробки часто окупается за одну партию.
- Поднять выкуп. Таблица размеров с реальными замерами, фото на человеке, ответы на вопросы, честное описание — всё, что снижает возвраты, снижает и логистику на продажу.
- Распределять поставки по регионам. Товар ближе к покупателю — ниже индекс локализации и быстрее доставка, а быстрая доставка ещё и поднимает конверсию.
- Выбирать склад по тарифу и коэффициенту. Тарифы и коэффициенты приёмки на разных складах отличаются заметно; при планировании поставки сравнивайте их.
- Не держать лишний запас. Возите столько, сколько продаётся за 3–6 недель. Остальное — замороженные деньги и плата за хранение.
- Выводить неликвид. Товар, который не продаётся месяцами, дешевле распродать или забрать, чем продолжать за него платить.
- Рассмотреть FBS для крупногабарита. Для объёмных и медленных товаров хранение на своём складе бывает выгоднее — посчитайте оба варианта.
Где смотреть тарифы и как проверить расчёт
Актуальные тарифы логистики и хранения по складам, комиссии по предметам и коэффициенты приёмки — в разделе «Тарифы» кабинета продавца Wildberries. Для прикидки до запуска подойдёт калькулятор юнит-экономики WB: выберите склад, введите габариты и процент выкупа — он посчитает логистику на продажу и хранение, а вместе с ними прибыль, маржу и минимальную цену.
Фактические расходы видны только в отчёте о реализации, и разбросаны там по строкам. Metric24 сводит их по каждому артикулу: сколько ушло на логистику с невыкупами, на хранение и удержания, и что осталось после себестоимости и рекламы.