Во вторник, 3 ноября, заказы на Wildberries составили 77 297 ₽ — на 20% меньше, чем в среднем за остальные дни недели (97 166 ₽). Ozon в тот же день просел слабее, так что дело не в общем спросе, а в самом WB.
Что повлияло
| Причина | Потеря | Доля |
|---|---|---|
| Диффузор закончился на складах WB | 5 838 ₽ | 29% |
| Набор полотенец: остаток 31 шт., карточка ниже в выдаче | 6 160 ₽ | 31% |
| Реклама WB: показы по «плед шерстяной» −18% | 7 870 ₽ | 40% |
Главная причина — диффузор закончился накануне: он приносил около 5 838 ₽ в день. Второе — набор полотенец: при остатке меньше 40 шт. карточка опускается в выдаче.
Что сделать
- Отгрузить на WB поставку диффузоров — хотя бы 120 шт. (≈ 4 недели продаж).
- Довезти набор полотенец до 150 шт., пока остаток не обнулился: при 14 заказах в день его хватит на 2 дня.
- В рекламе по «плед шерстяной» поднять ставку на 10–15% только в утренние часы — днём конверсия ниже.
Если поставка уйдёт до пятницы, к следующей неделе выручка WB должна вернуться к 97 000 ₽ в день.
За 30 дней чистая прибыль по товарам WB — 645 105 ₽ (после комиссии, логистики и себестоимости, до налога и рекламы). Пятёрка лидеров:
| Товар | Выручка | Прибыль | Маржа |
|---|---|---|---|
| 1. Плед шерстяной 150×200 | 565 564 ₽ | 158 946 ₽ | 28% |
| 2. Набор полотенец, 3 шт. | 435 848 ₽ | 118 528 ₽ | 27% |
| 3. Свеча соевая «Хвоя» | 302 692 ₽ | 86 862 ₽ | 29% |
| 4. Органайзер бамбуковый | 191 206 ₽ | 54 422 ₽ | 28% |
| 5. Кружки керамические, 2 шт. | 162 099 ₽ | 47 022 ₽ | 29% |
Три первых товара дают 56% всей прибыли. Диффузор ароматический — самая высокая маржа в ассортименте (37%): дешёвая себестоимость и почти нет возвратов.
Советы
- Плед шерстяной — главный источник денег: держите остаток не меньше чем на 3 недели и не снижайте цену ниже 2 690 ₽ — дальше маржа падает быстрее, чем растут продажи.
- Свеча «Хвоя» хорошо идёт в комплекте: попробуйте набор из двух свечей за 1 390 ₽ — средний чек вырастет без новой рекламы.
- Меньше всего зарабатывает корзина джутовая — 26 576 ₽ за месяц. Проверьте логистику: для крупногабаритного товара она съедает почти треть цены, возможно, выгоднее продавать его через Ozon.
Хотите, посчитаю, сколько заказать к поставке, чтобы не было дефицита лидеров?